二 項(xiàng)目的USP 分析框架

三 項(xiàng)目的USP具體分析

 

第三篇 目標(biāo)客戶定位

一 住宅目標(biāo)客戶群

二 商業(yè)目標(biāo)客戶群

第四篇 對(duì)于項(xiàng)目的相關(guān)建議

第五篇 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣

一 媒體分析

二 具體推廣進(jìn)程

（一） 各期推廣時(shí)間劃定

A 項(xiàng)目一年工程進(jìn)度（2004年6月——2005年7月）

B 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣時(shí)間安排（可根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整）

（二） 創(chuàng)立“360°新鮮售樓方式”

（三） 運(yùn)用的廣告手法

（四） 項(xiàng)目的具體推廣

A 推廣目的

B 具體的推廣步驟

第二階段

二期住宅銷售期

●廣告宣傳策略

●廣告宣傳的目的

●案名和廣告語(yǔ)

●廣告宣傳的執(zhí)行方案

1 廣告的宣傳主題：

2 具體安排

準(zhǔn)備階段：（2005年7月——8月份）

導(dǎo)入期（2005年8月——2005年9月）

強(qiáng)銷期（2005年9月——2005年12月）

持續(xù)期（2005年12月——2006年4月）

收尾期（2006年4月——2006年6月）

第三階段 三期住宅銷售期

●廣告宣傳策略

●廣告宣傳的目的

●案名和廣告語(yǔ)

●廣告宣傳的執(zhí)行方案

1 廣告的宣傳主題：

2 具體安排

準(zhǔn)備階段（2004年10月）

導(dǎo)入期（2004年11月——2005年2月）

強(qiáng)銷期（2005年3月——2005年7月）

第七篇 我們的原則

 

“引領(lǐng)時(shí)尚、主流未來(lái)”

 

一個(gè)作品就是一個(gè)孩子

有孩子誕生

那是一份禁不住的喜悅……

我們自信的展示

我們的作品

展示我們的真誠(chéng)與愛

真誠(chéng)的……

與您一起分享我們的喜悅

迎著陽(yáng)光，從大地生長(zhǎng)……

……愿與您共同締造21世紀(jì)新鮮城市

 

二期項(xiàng)目的推廣方案

第一篇 項(xiàng)目定位部分

一 設(shè)計(jì)思路

A 概念設(shè)計(jì)：

可以有三個(gè)方向——以產(chǎn)品為中心、以目標(biāo)客戶為中心、以生活方式為中心，縱觀項(xiàng)目全程，產(chǎn)品具有高品質(zhì)，高檔次強(qiáng)硬的說(shuō)服力，目標(biāo)客戶范圍層次集中，所以只能從生活方式上做文章。

B 提出的原則：體現(xiàn)項(xiàng)目的高尚而時(shí)尚；

利用項(xiàng)目大社區(qū)品牌資源優(yōu)勢(shì)，以及良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，人無(wú)我有，體現(xiàn)特有的排他性；

結(jié)合實(shí)際利益點(diǎn)，又要與市場(chǎng)其他概念不同，具有新穎性和創(chuàng)新性，能夠造成市場(chǎng)的興奮點(diǎn)

C 提出的根據(jù)：

“新都市主義”：它提倡的是一種快節(jié)奏、低生活成本、高娛樂(lè)的都市“躍動(dòng)人群”生活模式，強(qiáng)調(diào)生活輕松便利的居住環(huán)境、和睦的鄰里關(guān)系、全力以赴的工作、盡情地享受與娛樂(lè)的生活方式。與郊區(qū)化的居住相比，“新都市概念”的優(yōu)勢(shì)是降低居住的成本，尤其是“時(shí)間成本”，商務(wù)交通網(wǎng)絡(luò)的便利和公共設(shè)施配套的齊全。

“新城商業(yè)中心（new town commerce center）”：是指郊區(qū)舊城改造擴(kuò)建為新城后，在其中心區(qū)域形成的商業(yè)中度集聚，商業(yè)服務(wù)行業(yè)比較完善，服務(wù)對(duì)象主要為新城居民及部分外來(lái)消費(fèi)者的新城商業(yè)的主要集聚地。New town不同于一般的現(xiàn)代城市，它更加適合人們居住。New town具有三個(gè)明顯的特點(diǎn)： 規(guī)�；瘞�來(lái)的成熟配套和便捷的生活設(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。在New town，人們將強(qiáng)烈感受到人性化的步行空間、獨(dú)立的社區(qū)布局及市鎮(zhèn)社區(qū)中心（Town Center）的獨(dú)特魅力。

據(jù)此我們提倡“新鮮城市主張——360度時(shí)尚生活”的城市建設(shè)的全新概念。

 

二 定位的含義：

“新鮮城市主張——360度時(shí)尚生活”：是從新都市主義與New town剝離出的一種新的城市生活業(yè)態(tài)。它具有新都市主義的快節(jié)奏、低成本的生活模式，強(qiáng)調(diào)輕松便利的居住環(huán)境，節(jié)約時(shí)效，追求生活與休閑共享的氛圍。同時(shí)又具有New town由規(guī)�；瘞�來(lái)的成熟配套和生活設(shè)施，且擁有豐富多元的文化形態(tài)、景觀，及可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。根據(jù)以上體現(xiàn)的理念，結(jié)合我們項(xiàng)目自身所具有的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，我們提出了能夠打動(dòng)市場(chǎng)和強(qiáng)烈擊中消費(fèi)者心理的創(chuàng)新理念——“新鮮城市主張——360?時(shí)尚生活”，用以喚起市場(chǎng)和消費(fèi)者的熱烈反應(yīng)�！靶迈r城市主張——360度時(shí)尚生活”具有自己的特色，強(qiáng)調(diào)追求活躍變動(dòng)的生活節(jié)奏，體現(xiàn)新鮮浪漫的城市生活意境，選擇生機(jī)盎然的生活態(tài)度，以期達(dá)到生活各個(gè)部分的統(tǒng)一完美，追求360?的全方位生活質(zhì)素。因此“新鮮城市主張——360度時(shí)尚生活”具有自身的獨(dú)創(chuàng)性。

“新鮮城市主張——360度時(shí)尚生活”所具有的特性：

復(fù)合性

便捷性

時(shí)尚性

創(chuàng)新性

健康性

唯美性

活力感

 

三 概念的內(nèi)涵：

a 我們新定義的概念內(nèi)涵在我們項(xiàng)目上可以充分的表現(xiàn)，具體在五個(gè)方面上延伸。

●復(fù)合性：時(shí)代春天位于當(dāng)巢湖市新城市中心區(qū)，該地域?yàn)榧�居住、娛�?lè)、經(jīng)濟(jì)、文化、交通為一體，是一座新型的復(fù)合性新城市。

●時(shí)尚性：時(shí)代春天的建筑、地段、環(huán)境、配套、物業(yè)類型在整個(gè)巢湖都是新穎的，而且隨著時(shí)代和人們消費(fèi)觀念的提高，將提前滿足人們現(xiàn)代生活各個(gè)層面的需要，是未來(lái)城市化布局的必然流行時(shí)尚。

●創(chuàng)新性：時(shí)代春天引進(jìn)安徽知名的物業(yè)管理公司，提倡“親情管理”模式，引導(dǎo)人們的消費(fèi)觀點(diǎn)發(fā)生新的變化，此種模式的引進(jìn)將作為巢湖社區(qū)管理的理念，將成為未來(lái)管理方向上的路標(biāo)。

●健康性：其可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)支持本地豐富多元的文化形態(tài)與景觀，形成積極健康的生活循環(huán)模式。再融入本項(xiàng)目所獨(dú)具的“新鮮城市主張——360度時(shí)尚生活”品質(zhì)特性，使時(shí)代春天成為更具有健康氣質(zhì)、欣榮氣息的一座現(xiàn)代化的發(fā)展之城。

●唯美性：時(shí)代春天現(xiàn)代簡(jiǎn)約的建筑風(fēng)格，景觀綠化點(diǎn)綴其間，“林海聽濤”的山水環(huán)境，陸家河、邊綠化帶構(gòu)成新城內(nèi)水景觀，在此即可靜享古城河秀水的滋潤(rùn)；緊鄰旗、鼓二山，又可體會(huì)新鮮的空氣和人文景觀，而從城市上部鳥瞰，更宛如一幅濃淡相宜、繽紛美麗的風(fēng)景畫。

b 此概念設(shè)計(jì)的絕妙之處在于：

●最大程度的發(fā)揮了項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)——即延續(xù)性：打造巢湖首席現(xiàn)代山水人文社區(qū)的一期項(xiàng)目定位

●最大程度的表現(xiàn)了本項(xiàng)目所要傳達(dá)的思想理念——生機(jī)勃勃，充滿時(shí)尚、健康的氛圍

●最大程度的聚集市場(chǎng)的目光——是一個(gè)具有“創(chuàng)新性”的新概念，易引起社會(huì)各消費(fèi)層面的關(guān)注，更易形成市場(chǎng)熱點(diǎn)

●最大程度的擴(kuò)展了項(xiàng)目和開發(fā)商的品牌內(nèi)涵，最后會(huì)形成一個(gè)永久性的沉淀

●最大程度的提供了炒作空間，不僅可以就房論房，甚至可以形而上到人生觀、生活理念的層面

 

四 項(xiàng)目定位廣告語(yǔ)：

——“新鮮城市主張--360度時(shí)尚生活”

——與新鮮相逢  與時(shí)尚邂逅

 

五 賣點(diǎn)分析：

1、生活的全頻道收視——復(fù)合性城市功能區(qū)

2、“我所理解的新鮮生活”——不同領(lǐng)域，不同身份的人群所感所言，在此得到目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

3、健康、和諧，體驗(yàn)加速度的快感——積極健康的生活方式

4、藝術(shù)的觸角，已然伸開——唯美的環(huán)境，城市布局

形象整合：持久新鮮    永恒魅力

新鮮可以是指一種態(tài)度，一種心理感受，一種外在表現(xiàn)等等，新鮮具有強(qiáng)大而持久的吸引力，是人們努力追求與欣賞的一種狀態(tài)。

清晨蘋果園里籠罩不散的晨霧，詩(shī)意的新鮮；一株剛剛發(fā)芽的嫩葉，生命的新鮮；一只調(diào)皮的小貓滾著線球，可愛的新鮮；一件有悖于常理的事情，意外的新鮮。

新鮮是可參照于內(nèi)心的對(duì)比，每個(gè)人對(duì)同一件事情的感受都不一樣，所以要首先讓自己的心態(tài)保持永久的新鮮，才能感受到外界客觀狀態(tài)帶給你永久的新鮮感受。

 

新鮮的三個(gè)要義：

一、時(shí)尚的新鮮

新鮮具備時(shí)尚這個(gè)前提要素，時(shí)尚流行追求新鮮，即使是古典懷舊主義，也具備一種新鮮的古典情結(jié)，予人以新鮮的感受。

二、健康的新鮮

健康是新鮮的核心，唯有健康的新鮮才能使人內(nèi)心產(chǎn)生愉悅感，健康的新鮮是人們所追求的正確目標(biāo)。

三、活潑的新鮮

這是指一件事物體現(xiàn)新鮮感受的同時(shí)，要具備活潑的氣質(zhì)品性，新鮮不是死板的、模式化的假一套，新鮮是實(shí)實(shí)在在有趣而活潑的感覺(jué)。

 

360°時(shí)尚生活——全方位的新名詞

從數(shù)學(xué)角度看，360°是形容一個(gè)圓。這里，我們將它轉(zhuǎn)化為我們項(xiàng)目的形象代言者，一種全方位生活的新概念——360°。

它倡導(dǎo)成熟、綜合、現(xiàn)代。它要求完善的各種功能配套，以滿足現(xiàn)代人對(duì)生活的各種需求。

生活中常見的360°有：用圓規(guī)畫出的圓；汽車的輪子；籃球；風(fēng)車；還有我們居住的地球。無(wú)論是普通的事物，還是特別的事物，都能夠給我們帶來(lái)許多便捷、完善，甚至生活必需。360°從另一層意義上來(lái)說(shuō)象征了一種完美。

時(shí)代春天的新鮮生活

新鮮的早晨：

清晨，推開陽(yáng)臺(tái)上的玻璃門，一股清新氣流撲面而來(lái)，五臟六腑仿佛洗了個(gè)露水澡，立時(shí)使我心曠神怡。站在六樓的陽(yáng)臺(tái)上，也似乎能嗅出空氣中泥土的芬芳。不遠(yuǎn)處，是八六醫(yī)院那片綠蔭華蓋的樹林，在淡白的晨霧中，似真似幻，若即若離。

有鳥雀聲嘁嘁，不絕于耳，可看不見那些精靈的身影，是藏在云端，還是隱入空氣呢？只有當(dāng)風(fēng)流過(guò)，微微搖動(dòng)的樹木仿佛給你一些什么啟示……

我伸了一個(gè)大懶腰，貪婪地吮吸了一口空氣香甜的氣息，在陽(yáng)臺(tái)上做起晨操來(lái)。

 

新鮮的鄰居：

小區(qū)今天又搬來(lái)一戶鄰居，好像是教師。我是個(gè)喜歡交際的人，而時(shí)代春天的鄰居從事各行各業(yè)的都有，與他們相處，常常給我?guī)��?lái)不一樣的新鮮感受。

樓上的王醫(yī)生退休在家，平時(shí)愛好侍花弄草，偏我也有這種愛好，有時(shí)我們?cè)谝黄鸹ハ嘟涣餍牡�，倒也給生活平添了不少情趣。

開裝飾公司的小王是個(gè)熱心人，上次我家裝潢，小王主動(dòng)請(qǐng)纓幫助打理，一個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)居室煥然一新，親戚朋友來(lái)家拜訪，對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格贊不絕口，我也暗暗得意了許久。

俗話說(shuō)：遠(yuǎn)親不如近鄰，在這么一個(gè)鄰里親睦的空間生活，心情哪有不明朗的道理？

 

新鮮的房子：

傍晚，踏著花磚鋪設(shè)的社區(qū)小路悠閑散步，真是一種美好的享受。時(shí)代春天的每一幢建筑都仿佛是一件完美的藝術(shù)品，它不同于泛泛意義上的古典主義、現(xiàn)代主義、后現(xiàn)代主義風(fēng)格，它就是它，是屬于時(shí)代春天的新鮮建筑。這是一片充滿人文與懷舊氣息的水土，而我們能建筑于這種風(fēng)格之上，卻不受這濃濃氛圍的制約，依然保有自己鮮明獨(dú)特的特色。依舊能分辨出檐角回壁之間的幽韻氣質(zhì)與樓臺(tái)欄桿中的時(shí)尚現(xiàn)代感，它們能完美融合成一座新的建筑符號(hào)。

欣賞這里的房子，欣慰這兒是自己的家。

 

 

第二篇 項(xiàng)目USP分析

 

一 總 述

本項(xiàng)目位于未來(lái)巢湖市的副中心——未來(lái)新城市中心地帶，由若干商住區(qū)組成，可滿足城市居民集中的居住、娛樂(lè)、消費(fèi)、文化、交通等一切需要的新型城中之城。在這里交通便利、傲踞經(jīng)濟(jì)商圈，是人流、物流、資金流的黃金接點(diǎn)，并且擁有完善的生活設(shè)施及成熟的周邊配套，現(xiàn)代生活的便利在此被詮釋的淋漓盡致，我們力求創(chuàng)造居住空間與自然環(huán)境的和諧統(tǒng)一，構(gòu)筑適宜永久居住的高品質(zhì)住宅，造就一種時(shí)尚、和諧、健康、悠閑、舒適的品質(zhì)生活。

 

二 項(xiàng)目的USP 分析框架

屬性定位 （ “新鮮城市主張” ）

 

形象定位（巢湖首席現(xiàn)代山水人文社區(qū)）

 

形象寫照（新鮮城市主張——360度時(shí)尚生活）

 

USP主題

綜合性

升值性

時(shí)尚性

舒適性

健康性

 

 

三 項(xiàng)目的USP具體分析

● 綜合性

本項(xiàng)目不但是一個(gè)高尚的居住區(qū)，還是一個(gè)集多層、復(fù)式、聯(lián)排別墅于一體的大型綜合性社區(qū)，在這里可以滿足了人們的生活多樣化需求，最為突出的是滿足了人們的個(gè)性發(fā)展需求，讓項(xiàng)目中的每個(gè)人都能體會(huì)出全方位的現(xiàn)代化社區(qū)的新鮮之處。

● 升值性

本項(xiàng)目位于未來(lái)的城市中央，是人流、物流、資金流的黃金接點(diǎn)，但本項(xiàng)目現(xiàn)在各方面所具備的條件尚不十分充足，一切成熟的城市配套尚未完善，就本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，可填補(bǔ)的城市空白相應(yīng)是很多的，可發(fā)展性和增值性顯而易見�！敖裉斓拇缤�，明天的寸金”是本項(xiàng)目的真實(shí)反映，有發(fā)展眼光的人在投資之后，可以輕易享受這種歡樂(lè)。

● 時(shí)尚性

本項(xiàng)目的時(shí)尚性表現(xiàn)在消費(fèi)、生活、建筑三個(gè)方面。時(shí)尚的消費(fèi)主要指消費(fèi)觀念不再單調(diào)化，呈現(xiàn)一種未來(lái)的消費(fèi)模式，讓項(xiàng)目中的每一個(gè)人擺脫單一的消費(fèi)，擁有一個(gè)多元化、一體化的消費(fèi)空間；時(shí)尚的生活指擺脫原有的生活模式，體會(huì)都市生活，感受城市的脈動(dòng)氣息，在工作之余享受一種生活悠閑的感覺(jué)；時(shí)尚的建筑指的是我們項(xiàng)目的建造形式體現(xiàn)了一種新鮮、時(shí)尚簡(jiǎn)潔的風(fēng)格，并且通過(guò)建筑帶給人心靈上的家的歸屬和唯美的體會(huì)。

● 舒適性

本項(xiàng)目是融合多物業(yè)于一體的現(xiàn)代社區(qū)，一方面內(nèi)部各個(gè)物業(yè)主人的互動(dòng)，以及巢湖首家專業(yè)物管親情化服務(wù)，讓社區(qū)中的人們體驗(yàn)全方位的周到服務(wù)；使生活更為輕松舒適；另一方面我們強(qiáng)調(diào)了一種純自然生活的“新鮮城市”，社區(qū)外部山水景觀的映襯，沒(méi)有嘈雜的喧囂和污染的空氣，只有清潔的環(huán)境與幽謐的氣氛。此外，本項(xiàng)目獨(dú)有的濃郁文化氣息，與建筑、環(huán)境完美地融于一體，讓人精神倍感舒適。

● 健康性

本項(xiàng)目規(guī)�；瘞�來(lái)的成熟配套和便捷的生活設(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及外部可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，可以讓每一個(gè)業(yè)主都能享受到現(xiàn)代化健康、舒適的居住環(huán)境，并將自然的健康概念延伸到項(xiàng)目理念中，讓健康永遠(yuǎn)伴隨著每位姑孰人，讓每一個(gè)人在健康中體會(huì)生活的快樂(lè)。

 

第三篇 目標(biāo)客戶定位

 

一 住宅目標(biāo)客戶群

住宅目標(biāo)客戶群主要針對(duì)巢湖市以及所轄?zhēng)讉�(gè)縣的客戶源

目標(biāo)客戶群定位：

＊機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員

＊私營(yíng)企業(yè)主及個(gè)體工商戶

＊外地回鄉(xiāng)人士

＊將要結(jié)婚的年輕夫婦

＊事業(yè)成功人士

＊城市高級(jí)公務(wù)員

＊各個(gè)行業(yè)的經(jīng)理級(jí)別人士

 

特征描述：

1、擁有一定的教育背景，受過(guò)比較好的教育，勤奮認(rèn)真努力

2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為豐厚

3、能夠承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任，建立了自己的社交圈，社會(huì)活動(dòng)廣泛

4、適應(yīng)現(xiàn)代快節(jié)奏、低成本的生活模式

5、喜歡享受自然生活，又不乏追求新鮮時(shí)尚的情趣

6、有一定的生活追求，強(qiáng)調(diào)輕松便利的居住環(huán)境

7、注重健康，懂得享受生活

 

 

消費(fèi)者心情寫照

 

家在時(shí)代春天

愛人是個(gè)攝影愛好者，兒子卻立志將來(lái)要當(dāng)畫家，自從我們搬進(jìn)了時(shí)代春天

，這父子倆就整天笑咪咪的，滿心歡喜。我問(wèn)他們到底樂(lè)什么��？父子倆不約而同地說(shuō)：“這里能讓我們找到靈感�！�

靈感？我倒不大懂這個(gè)，可是我能體會(huì)到他們喜歡時(shí)代春天的心情，因?yàn)樽≡谶@里，我也同樣有非常怡悅的感受。

這不，愛人上次在這里拍的一組反映退休老人業(yè)余生活的照片剛剛登在報(bào)上，兒子就嚷著說(shuō)不能輸他老爸，提著個(gè)畫夾景物寫生去了。我私下里倒認(rèn)為兒子將來(lái)比他老爸更有出息些，兒子畫的社區(qū)里的建筑、樹木，還有動(dòng)態(tài)的人物寫生，情態(tài)有異，靈氣逼現(xiàn)，并且還獲得過(guò)市里少年繪畫藝術(shù)展的二等獎(jiǎng)呢。

也許一個(gè)好的環(huán)境真能塑造一個(gè)人的內(nèi)在氣質(zhì)涵養(yǎng)，我們家有這種感受，別的鄰居家也有這種感受。領(lǐng)略“新鮮”的意味，不置身其中，萬(wàn)難以描述這種獨(dú)特微妙的生活感受。

 

他眼中的時(shí)代春天

他經(jīng)過(guò)深思熟慮，最終還是選擇了這里，這與他的性格相符，他是一個(gè)做事把穩(wěn)的人，沒(méi)有八、九成的把握，他都不會(huì)輕易下決心，所以在生意場(chǎng)上，他是一個(gè)相當(dāng)成功的人，他對(duì)生活質(zhì)量的要求也相當(dāng)高，他追求完美。

他看中的是時(shí)代春天便捷的生活配套，這令他從各方面考慮都覺(jué)得十分方便，而且這里的建筑氣息、人文氣息，都有一種清新別致的風(fēng)格，這符合他商人的挑戰(zhàn)性與變動(dòng)性。

他周圍的鄰居都是一些與他差不多的，有一定身份地位的社會(huì)人士，他善于觀察學(xué)習(xí)，總能從其他人身上找到一些他所需要的東西。

他以他的方式選擇生活，并且，成功了！

 

 

第四篇 對(duì)于項(xiàng)目的相關(guān)建議

 

一 住宅設(shè)計(jì)建議： 

1、建議在項(xiàng)目設(shè)計(jì)上秉承一期的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但也應(yīng)該突出新鮮城市主張的風(fēng)格，自始自終貫穿這一特色，通過(guò)建筑、布局、戶型、材料、標(biāo)志、色彩等因素強(qiáng)烈的反復(fù)強(qiáng)調(diào)自我風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、尊貴，使整個(gè)項(xiàng)目形象得到突出的表達(dá)。

2、建議建筑立面注意和一期相融相生，以現(xiàn)代風(fēng)格為主基調(diào)，色彩明快，給人清新柔和、爽快潔凈、時(shí)尚之感。并且建筑形體應(yīng)簡(jiǎn)潔硬朗，注重細(xì)節(jié)的推敲，建筑單體應(yīng)豐富而不夸張，充滿現(xiàn)代時(shí)尚健康氣息。

3、戶型以一期C、E、F、G、H戶型為主，在設(shè)計(jì)上追求一種健康的布局，使居者安逸和舒適，并和小區(qū)的大環(huán)境融為一體，滿足現(xiàn)代人崇尚清新、簡(jiǎn)潔、自然、和諧的觀念。

4、項(xiàng)目的設(shè)計(jì)也應(yīng)該體現(xiàn)對(duì)人的關(guān)愛，突出健康理念，老人、孩子、婦女作為住宅園內(nèi)停留時(shí)間最久的人群，在大環(huán)境設(shè)計(jì)中要細(xì)心考慮。例如門球場(chǎng)、嬉水池、小朋友的兒童天地、甚至每一個(gè)臺(tái)階的尺度要給予符合特定人群特點(diǎn)的周到設(shè)計(jì)。

5、在小區(qū)的景觀設(shè)計(jì)上，建議創(chuàng)造一個(gè)舒適的場(chǎng)所，還可以鋪設(shè)彩色廣場(chǎng)磚、草坪與草坪燈的組合、休閑椅和高大植物的配置等，意在創(chuàng)立一處增進(jìn)鄰里交流的場(chǎng)所，從而強(qiáng)化人際關(guān)系的親和力。

6、建造會(huì)所，可以采取不規(guī)則的幾何圖形，大面積的透明玻璃，明快的色彩組合，簡(jiǎn)潔的金屬本色構(gòu)架，毫不含蓄的表示新鮮的張力。SPA室、棋牌室……

一杯香茗、一本雅書、三兩好友、一盤好棋、懂生活的人自然體會(huì)其中的樂(lè)趣。

7、小區(qū)的戶型設(shè)計(jì)應(yīng)該參考一期銷售的市場(chǎng)反映情況，進(jìn)行調(diào)整，真正以“市場(chǎng)為需求，消費(fèi)者為中心”

 

 

 

第五篇 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣

 

一 媒體分析

本項(xiàng)目作為巢湖市的分期開發(fā)的高檔綜合性居住社區(qū)，其目標(biāo)客戶面很廣。強(qiáng)大的廣告、媒體宣傳陣容，對(duì)他們有很大的影響。所以合理利用媒體組合方式，以本項(xiàng)目最獨(dú)特的賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，這樣可以更有利于促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。

 

＊ 戶外媒體（戶外廣告在巢湖這種規(guī)模不大、人口流向相對(duì)集中的城市具有巨大的影響�？梢栽谌嗣衤�、世紀(jì)大道、向陽(yáng)南路和市府廣場(chǎng)樹立一些廣告牌、條幅、燈箱等。同時(shí)，無(wú)為縣人民廣場(chǎng)、廬江縣人民廣場(chǎng)等也可以適當(dāng)投放廣告，擴(kuò)大宣傳。）

優(yōu)點(diǎn)：①簡(jiǎn)潔明快，主題鮮明 ②長(zhǎng)期性媒介，廣告信息的到達(dá)率和暴露頻次比較高。

缺點(diǎn)：廣告信息的容量有限，只適宜做形象廣告。

 

＊ 印刷品(樓書、期刊、海報(bào)、DM手冊(cè)等，這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求很高，內(nèi)容要重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各個(gè)準(zhǔn)確定位，在人的視覺(jué)上能達(dá)到一定的沖擊。)

優(yōu)點(diǎn)：①印刷精美，廣告信息量大 ②派發(fā)方式靈活多樣

缺點(diǎn)：人員派發(fā)等主要派發(fā)方式易引起消費(fèi)者反感，甚至與城市管理法規(guī)相抵觸。

 

＊ 報(bào)紙（目前在巢湖覆蓋面較廣的報(bào)紙媒體為《巢湖日?qǐng)?bào)》和《巢湖廣播電視報(bào)》。

a、《巢湖日?qǐng)?bào)》每天在巢湖的投放量為++萬(wàn)份；

b、《巢湖廣播電視報(bào)》每天的總投放量為++萬(wàn)份；

優(yōu)點(diǎn)：①覆蓋面大，可讀性強(qiáng)。②權(quán)威性強(qiáng)，可信度高。③傳播詳細(xì)數(shù)據(jù)，像《巢湖日?qǐng)?bào)》有固定房產(chǎn)專版，較適合房地產(chǎn)類廣告。④有固定讀者群，目標(biāo)對(duì)象明確。

缺點(diǎn)：①生命周期短，只有一天左右。②印刷質(zhì)量欠佳。③讀者層面有一定的局限性。

 

＊ 電視(巢湖電視臺(tái)為主,縣臺(tái)為輔。它們?cè)诋?dāng)?shù)赜绊懘�，收視率較高，能將信息更形象、生動(dòng)地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。)

優(yōu)點(diǎn)：①形象生動(dòng)、感染力強(qiáng) ②受眾范圍廣 ③市場(chǎng)反應(yīng)快 ④深入家庭

缺點(diǎn)：①時(shí)間短，只適宜做形象廣告。②廣告片制作成本高。

 

開發(fā)商依據(jù)自身的情況特點(diǎn)，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長(zhǎng)，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。

 

 

二 具體推廣進(jìn)程

（一） 二期項(xiàng)目營(yíng)銷推廣時(shí)間安排為以下五個(gè)階段

（以客戶需求，可根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整）

（1）

05年7月—— 8月籌備期

05年8月—— 9月導(dǎo)入期

05年9月——11月 強(qiáng)銷期

05年12月——06年3月持續(xù)期

06年4月——06年6月為收尾期

 

（二） 創(chuàng)立“360時(shí)尚°新鮮售樓方式”

新鮮感的售樓部：

1、在色彩上使用鮮艷明快的特色，能體現(xiàn)“時(shí)尚、健康”，如：綠色、玫紅色、亮紫色

2、售樓部外觀要透明通亮，顯現(xiàn)明朗開闊，最好是大面積玻璃幕墻，更有通透感，內(nèi)有精美布藝窗簾顯現(xiàn)本項(xiàng)目時(shí)尚氣息。

3、內(nèi)部懸掛富有現(xiàn)代氣息的裝飾畫，使人賞心悅目，凸現(xiàn)“新鮮”本色，包括接待臺(tái)、桌椅要簡(jiǎn)潔清爽，選擇高檔沙發(fā)置于靠墻顯眼處。

4、售樓部?jī)?nèi)部玻璃墻可以裝飾垂吊的綠色植物，各個(gè)角度點(diǎn)綴不同花草植物，體現(xiàn)時(shí)尚感，且與整個(gè)售樓部的氛圍要搭調(diào)。

5、售樓部可以播放一些輕快流行的音樂(lè)來(lái)烘托氣氛。

6、可以在售樓部?jī)?nèi)放置一些特別的具有時(shí)代感的精美藝術(shù)品，突出時(shí)尚活潑氣息。如：帆板模型、水晶蘋果等。

 

360°服務(wù)的售樓人：

1、具備一定的高素質(zhì)，態(tài)度親切語(yǔ)言得體，讓客戶能夠感受一種全方位的了解。

2、行為方式要真誠(chéng)自然，要具有現(xiàn)代售樓人的時(shí)尚感。

3、服裝大方得體，體現(xiàn)一種時(shí)尚健康的氣息

4、以人性化方式進(jìn)行銷售。

 

（三） 運(yùn)用的廣告手法

廣告的宣傳手法，力求在詳實(shí)具體的基礎(chǔ)上追求特色，我們將進(jìn)行如下運(yùn)作：

1、以輕快跳躍的色彩凸顯本項(xiàng)目的意旨，靈動(dòng)活潑，高貴典雅，迎合消費(fèi)者的心理需求，引起視覺(jué)審美共鳴。

2、著重帶出本項(xiàng)目的山水、尊貴，時(shí)尚的“巢湖首席現(xiàn)代山水人文社區(qū)”的獨(dú)特整體定位，從樓盤的外在表現(xiàn)形式，及至整個(gè)項(xiàng)目的推廣形式，我們都要給消費(fèi)者從心理上灌輸這種全方位的理念。

3、光有外在表現(xiàn)形式也是不夠的，在開發(fā)項(xiàng)目的品質(zhì)內(nèi)涵上要更花費(fèi)心思，在于該處人文化的建立， 景觀、項(xiàng)目配套的完善，讓居住更有思想、更有靈魂。

4、本案模型景觀布置要合理清晰，戶型室內(nèi)布局能感受到現(xiàn)代健康的氣息，并可以從外觀上給予人美好的感召力。

5、定時(shí)開展樓盤咨詢、回訪活動(dòng)，跟進(jìn)管理，彌補(bǔ)不足。

6、作任何活動(dòng)，須緊扣本案的“巢湖首席現(xiàn)代山水人文社區(qū)”與“山水、尊貴、人文”屬性，配合宣傳，一氣貫穿。

7、邀請(qǐng)報(bào)社資深記者跟蹤本案，以軟文形式作一系列的宣傳報(bào)道，在宣傳幅度上增強(qiáng)影響。

 

（四） 項(xiàng)目的具體推廣

A 推廣目的

這次廣告宣傳要達(dá)到以下幾個(gè)目的：

1、 樹立起時(shí)代春天“巢湖首席現(xiàn)代山水人文社區(qū)”的品牌形象；

2、詮釋項(xiàng)目山水、人文、尊貴的品牌形象

3、通過(guò)平面的宣傳和包裝對(duì)社區(qū)形象起到了更高層次的提升。

4、通過(guò)活動(dòng)結(jié)合軟文 竭力傳達(dá)項(xiàng)目各期住宅獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；

5、充分表達(dá)區(qū)域的升值前景和項(xiàng)目綜合性價(jià)比的融合

6、 直接促進(jìn)時(shí)代春天的銷售。

7、樹立開發(fā)商的品牌形象為以后再開發(fā)樓盤打好基礎(chǔ)

 

B 具體的推廣步驟

基于以上幾個(gè)目的和巢湖房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來(lái)的廣告情況、以及客戶資料的調(diào)查和市場(chǎng)的具體狀況，再結(jié)合我們項(xiàng)目的工程進(jìn)度。我們建議把時(shí)代春天一期和二期結(jié)合在一起宣傳，解決整體宣傳的銜接問(wèn)題，進(jìn)行廣告宣傳，因此在我們這個(gè)推廣方案中，我們具體推廣分為五個(gè)階段，即

籌備期

導(dǎo)入期

強(qiáng)銷期、

持續(xù)期、

收尾期。

 

 

●廣告宣傳策略

在二期項(xiàng)目銷售期，一方面利用密集的報(bào)紙軟文和平面廣告為主，大型廣告牌、道旗等戶外廣告和各種相關(guān)活動(dòng)為輔，針對(duì)特定目標(biāo)客戶，盡力打造時(shí)代春天一期的--——“巢湖首席現(xiàn)代山水人文社區(qū)”以及對(duì)“新鮮城市主張——360度時(shí)尚生活”的特色重點(diǎn)反映，另一方面還要利用現(xiàn)場(chǎng)形象的展示和樓書、簡(jiǎn)易折頁(yè)、期刊等宣傳資料等直接促進(jìn)樓盤的銷售。

●廣告宣傳的目的

1、使消費(fèi)目標(biāo)群對(duì)“巢湖首席現(xiàn)代山水人文社區(qū)——新鮮城市主張--360度時(shí)尚生活”的開發(fā)理念產(chǎn)生興趣

2、使?jié)撛谙�費(fèi)者知道我們項(xiàng)目的特有優(yōu)勢(shì)

3、使?jié)撛谙�費(fèi)者知道我們現(xiàn)在的住宅在前一期的基礎(chǔ)上，建造的更城市化，更時(shí)尚，更健康、更高尚

4、更好的營(yíng)造一個(gè)品牌的房產(chǎn)和開發(fā)商

5、通過(guò)密集的廣告宣傳，達(dá)到一個(gè)熱銷的效果

 

●案名和廣告語(yǔ)

美欣時(shí)代春天

——新鮮城市主張--360度時(shí)尚生活

——時(shí)尚、健康·成就城市居住理想

 

●廣告宣傳的執(zhí)行方案

1 廣告的宣傳主題：

貫穿的新鮮城市主張--360度時(shí)尚生活的居住理念

主題一：新鮮城市主張——時(shí)尚、健康·成就城市居住理想”的生活理念

主題二：追求時(shí)尚家庭的生活樂(lè)園

主題三：時(shí)尚、健康、新鮮的生活場(chǎng)景

主題四：全方位的配套設(shè)施

主題五：新鮮的住宅人文、教育和環(huán)境

主題六：便捷的交通和完善的物業(yè)管理

2 具體安排

籌備階段（2005年7—8月）

廣告費(fèi)用：

1）銷售資料的到位：

戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新的規(guī)劃沙盤、圍墻廣告、海報(bào)、樓書、報(bào)價(jià)表、名片等。

2）關(guān)于二期折頁(yè)的設(shè)計(jì)

樓書折頁(yè)的風(fēng)格：明快時(shí)尚，形式簡(jiǎn)單、內(nèi)容豐富，質(zhì)地相對(duì)高檔

3）樓書的設(shè)計(jì)

樓書的風(fēng)格：體現(xiàn)時(shí)尚和健康，簡(jiǎn)約清新，質(zhì)地高檔

4）圍墻的設(shè)計(jì)

圍墻的風(fēng)格：色調(diào)明快清新，間以現(xiàn)代生活新鮮體驗(yàn)的畫面

導(dǎo)入期（2005年8月——2205年9月）

廣告費(fèi)用：

報(bào)紙軟文四篇

主題：“閃亮在時(shí)代春天——新鮮城市主張”

“新鮮生活 新滋味”

“讀懂魅力，體驗(yàn)時(shí)尚生活”

 

報(bào)紙平面四期（1∕2版）

主題：“當(dāng)生活變的新鮮”

“當(dāng)建筑變的新鮮”

“當(dāng)環(huán)境變的新鮮”

“當(dāng)人文變的新鮮”

戶外廣告牌主題：“新鮮城市主張 ——360度時(shí)尚生活”

道旗主題：“我們的新鮮 我們的主張”

 

活動(dòng)主題：“時(shí)代春天”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)

具體安排：

一、活動(dòng)目的：宣傳時(shí)代春天二期項(xiàng)目創(chuàng)新形象定位，對(duì)項(xiàng)目中全方位的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，通過(guò)征文內(nèi)容表現(xiàn)，可以增強(qiáng)說(shuō)服力，還對(duì)開發(fā)商品牌進(jìn)行塑造，讓一些有修養(yǎng)有內(nèi)涵的人士關(guān)注我們的項(xiàng)目。

 

二、活動(dòng)策劃

名稱：“時(shí)代春天”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：

★征文題目：新鮮體驗(yàn)  時(shí)尚生活

★征文對(duì)象：對(duì)時(shí)代春天項(xiàng)目形象定位有一定了解，并想通過(guò)此次活動(dòng)展示自己寫作才華的人

★征文要求：文章要反映出本項(xiàng)目定位“新鮮城市主張——360度時(shí)尚生活”的全新理解和認(rèn)識(shí)，文章體裁不限，內(nèi)容要健康

活動(dòng)程序：

1、8月1日征文開始

2、8月20日征文結(jié)束

3、8月20日到8月30日進(jìn)行評(píng)選并宣布獲獎(jiǎng)名單

4、9月1、2日進(jìn)行頒獎(jiǎng)

主辦單位：美欣達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)公司

 

三、活動(dòng)實(shí)施

宣傳報(bào)道：選擇《巢湖日?qǐng)?bào)》、《巢湖廣播電視報(bào)》在2個(gè)周一、周四4次以消息的形式進(jìn)行發(fā)布，并選取巢湖有線電視臺(tái)，以滾動(dòng)字幕形式在每晚黃金時(shí)間發(fā)布。

宣傳時(shí)間：從8月上旬開始發(fā)布消息，截止8月20日征文結(jié)束

評(píng)選：由巢湖學(xué)院中文系的教授組成一個(gè)評(píng)委會(huì)，對(duì)征文進(jìn)行密封審查，堅(jiān)持公正、公平的原則，選出真正優(yōu)秀的作品

頒獎(jiǎng)：設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)的人士，組委會(huì)給予一定置業(yè)優(yōu)惠或經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，并將獲獎(jiǎng)名單和獲獎(jiǎng)文章刊登在《巢湖日?qǐng)?bào)》、《巢湖廣播電視報(bào)》上。

 

強(qiáng)銷期（2004年9月——12月）

二期在10月1開盤

廣告費(fèi)用：

報(bào)紙軟文八篇

主題1：“繼續(xù)領(lǐng)跑的‘新鮮城市主張--360°時(shí)尚生活’”

主題2：‘新鮮城市主張--360°生活’的遐想

主題3：“世紀(jì)大道上的又一抹新鮮感覺(jué)”

主題4：“和諧，情感交流領(lǐng)地 ”

主題5：“社區(qū)，暢享成熟配套”

主題6：“社區(qū)，分享自然景觀”

報(bào)紙平面四期（1∕2版）

主題：“純粹”（關(guān)于開發(fā)理念）

“境界”（關(guān)于生活場(chǎng)景）

“品質(zhì)”（全景描述）

“暢想”（關(guān)于未來(lái)生活、孩子的成長(zhǎng)和會(huì)館的作用）

道旗主題： “時(shí)尚生活源于新鮮城市”

高炮主題： “把生活的夢(mèng)變新鮮”

 

主題7：“我的“她”終于出現(xiàn)”（她就是我們的項(xiàng)目，在此表現(xiàn)樓盤的各個(gè)功能，用人性化的手法表現(xiàn)）

“入住時(shí)代春天，享受時(shí)尚、健康°生活

報(bào)紙平面二期（1∕2版）

主題8： “陽(yáng)臺(tái)上的陽(yáng)光，窗臺(tái)上的清風(fēng)”（表現(xiàn)一種環(huán)境和生活的新鮮）

“用音符串起的新鮮生活配套”

活動(dòng)主題一：時(shí)尚金秋，享受健康，情意酬賓

[活動(dòng)目的]：利用節(jié)日的氣氛，完成樓盤的節(jié)日銷售

[活動(dòng)時(shí)間]：9月28日——10月5日

[活動(dòng)地點(diǎn)]：項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)

[主辦單位]：美欣達(dá)房產(chǎn)公司

[活動(dòng)準(zhǔn)備]：1、活動(dòng)中的宣傳資料 、設(shè)備及禮品準(zhǔn)備

2、活動(dòng)人員的配備及培訓(xùn)

3、活動(dòng)的通告發(fā)布

4、提前和各媒體進(jìn)行活動(dòng)采訪和報(bào)道

5、活動(dòng)的場(chǎng)地布置

6、活動(dòng)人員統(tǒng)一著裝準(zhǔn)備

7、看房車的準(zhǔn)備

[現(xiàn)場(chǎng)布置]：寫真展板，告示牌，彩虹門，橫幅，條幅，氣球，三臺(tái)34英寸彩電

? ? ?條幅：慶中秋國(guó)慶，情意酬賓

? ? ?橫幅：時(shí)代春天中秋禮動(dòng)真情

[活動(dòng)流程]：

1、9月25日—9月27日， 健康生活演講及咨詢；

2、9月28日—10月1日， 簡(jiǎn)約互動(dòng)，時(shí)代春天二期盛情開放；派發(fā)VIP金/銀卡

3、10月2日—10月5日， 時(shí)代春天的戶型鑒賞，介紹項(xiàng)目的各個(gè)USP點(diǎn)。

[活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排]：1、宣傳人員在會(huì)場(chǎng)外圍發(fā)放小禮品，以吸引人氣；

2、當(dāng)消費(fèi)者對(duì)其有興趣時(shí)，要細(xì)心的講解及溝通；

3、要求工作人員各盡其責(zé)，不可做在自身范圍外的工作；

4、有專人負(fù)責(zé)看房的客戶；

[活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容]：1、對(duì)于活動(dòng)期間一次性購(gòu)房者，我們將享受VIP金卡禮遇，給予總房?jī)r(jià)的3%優(yōu)惠和二年的個(gè)人健康保險(xiǎn)一份；

2、對(duì)于活動(dòng)期間，簽訂預(yù)定合同的，我們將在買房時(shí)將享受VIP銀卡禮遇，給予2%的優(yōu)惠及一年的個(gè)人健康保險(xiǎn)一份；

3、對(duì)于活動(dòng)期間，憑活動(dòng)宣傳海報(bào)在一個(gè)月內(nèi)購(gòu)房者給予1%的優(yōu)惠

[活動(dòng)宣傳]：邀請(qǐng)電視臺(tái)，《巢湖日?qǐng)?bào)》記者在活動(dòng)前后進(jìn)行宣傳

 

主題二：“教育專場(chǎng)——關(guān)注我們下一代的成長(zhǎng)”

具體安排：

一、活動(dòng)目的：關(guān)注我們下一代的成長(zhǎng)，體會(huì)時(shí)代春天帶來(lái)的濃厚文化氣息和全新的人文關(guān)懷

二、活動(dòng)策劃

活動(dòng)名稱：舉辦教育專場(chǎng)講座——關(guān)愛未來(lái)

活動(dòng)內(nèi)容：誠(chéng)邀兒童教育專家以“孩子成長(zhǎng)和生活環(huán)境之間有密切關(guān)系”為主線進(jìn)行延伸，并充分體現(xiàn)我們項(xiàng)目中致力打造的新鮮的人文環(huán)境，會(huì)對(duì)小孩子的成長(zhǎng)帶來(lái)很大的幫助

活動(dòng)程序：

1、主持人講話，活動(dòng)開幕（9：00——9：05）

2、美欣達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)致詞（9：08——9：28）

3、邀請(qǐng)的嘉賓致詞（9：30——9：50）

4、教育專家開始講座（9：55——10：55）

5、專家回答客戶的提問(wèn)（11：00——11：30）

6、美欣達(dá)公司電腦展示項(xiàng)目的前景，并介紹（11：35——11：55）

7、活動(dòng)結(jié)束，退場(chǎng)

主辦單位：美欣達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)公司

三、活動(dòng)實(shí)施

宣傳報(bào)道：海報(bào)——在巢湖市人流量較大的地方張貼

報(bào)紙——《巢湖日?qǐng)?bào)》、《巢湖廣播電視報(bào)》為主，選擇在活動(dòng)前一周內(nèi)的星期一、五以消息的形式發(fā)布

電視——以滾動(dòng)字幕形式在黃金時(shí)段播出，持續(xù)一個(gè)星期

活動(dòng)時(shí)間：在2004年11月的最后一個(gè)星期天

活動(dòng)場(chǎng)地：選擇在人民廣場(chǎng)舉行

前期安排：

★聘請(qǐng)安徽省著名的兒童教育專家到場(chǎng)進(jìn)行講座和回答疑問(wèn)

★聘請(qǐng)美欣達(dá)公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加

★誠(chéng)邀各界媒體的參與報(bào)道

會(huì)場(chǎng)布置原則：

★要體現(xiàn)出活動(dòng)本身的性質(zhì)——教育

★教育和環(huán)境相互作用，突出全新的人文關(guān)懷

★營(yíng)造出自己活動(dòng)主題的特色

禮儀設(shè)計(jì)：

★四位禮儀——門口站兩位禮儀迎接來(lái)賓，另兩位禮儀引導(dǎo)來(lái)賓入座并端茶到水

★一位主持人——串聯(lián)整場(chǎng)專題演講

 

活動(dòng)主題二： “歡樂(lè)新春嘉年華晚會(huì)”

［活動(dòng)目的］：通過(guò)2005年元旦慶新年,開展時(shí)代春天宣傳活動(dòng),借此為本項(xiàng)目2005年后期樓盤營(yíng)銷助攻。

［活動(dòng)主題］：時(shí)代春天“歡樂(lè)新春”嘉年華晚會(huì)

［活動(dòng)時(shí)間］：2005年12月25日 晚19：30--21：30

［活動(dòng)地點(diǎn)］：翠竹廣場(chǎng)

［活動(dòng)內(nèi)容］：頒發(fā)小禮品、領(lǐng)導(dǎo)致辭、歌舞、相聲、曲藝、嘉賓合影、散發(fā)宣傳資料、紀(jì)念品

［主辦單位］：美欣達(dá)房產(chǎn)公司

［出席者］：美欣達(dá)房產(chǎn)公司 浙江相互廣告有限公司 《巢湖日?qǐng)?bào)》 《巢湖廣播電視保》巢湖電視臺(tái) 購(gòu)房業(yè)主代表 部分目標(biāo)客戶

［儀式安排］：

19：30  為與會(huì)者頒發(fā)具有紀(jì)念意義，有時(shí)代春天特色的小禮品

19：50 美欣達(dá)房產(chǎn)公司主要領(lǐng)導(dǎo)致辭

20：10 晚會(huì)正式開始

21：00 現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)氣氛

21：15 嘉賓合影留念

21：30 散發(fā)“時(shí)代春天”宣傳資料；晚會(huì)結(jié)束

 

［現(xiàn)場(chǎng)布置］：

 橫幅：時(shí)代春天“歡樂(lè)新春”嘉年華晚會(huì)

 導(dǎo)視牌：時(shí)代春天標(biāo)志；活動(dòng)內(nèi)容介紹

 展板：時(shí)代春天寫真展示牌

 豎幅：“新年新氣象 新春新歡樂(lè)”

其它物品：彩虹門、氫氣球、鮮花裝飾

［活動(dòng)要求］：

 1、整個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目要富有人文氣息、互動(dòng)精神

 2、體現(xiàn)時(shí)代春天的“360時(shí)尚生活°新鮮氣質(zhì)”

 

 

持續(xù)期（2005年12月——2006年4月）

廣告費(fèi)用：

報(bào)紙軟文二篇

主題：“我們需要這樣的生活”（表現(xiàn)的內(nèi)容為：描寫樓盤適合不同的個(gè)體需要，述說(shuō)小區(qū)會(huì)給人帶來(lái)滿意的生活）

“我在時(shí)代春天有一個(gè)時(shí)尚的家”

報(bào)紙平面一期（整版）

主題：“深愛著我們新鮮城市的家”

 

 

收尾期（2006年4月——2006年6月）

廣告費(fèi)用：

報(bào)紙軟文五篇

主題： “高檔 、時(shí)尚”的生活是這樣的

“金色旋律的時(shí)尚人生”

“鄰里互動(dòng)交流的五顏六色”

“學(xué)校的建造，教育為重，開發(fā)商的新理念”

“孩子健康的成長(zhǎng)，是中源建造者的愿望”

報(bào)紙平面四期（1∕2版）

主題： “時(shí)尚的戶型+新鮮的環(huán)境”

“優(yōu)越的配套+高質(zhì)的物業(yè)”

“純自然的享受”

“高檔、時(shí)尚的生活氛圍”

活動(dòng)主題：五一活動(dòng)--與您同樂(lè)，體驗(yàn)新鮮，共約黃山二日游

一、活動(dòng)目的：打造開發(fā)商的品牌，營(yíng)造銷售新氣氛

二、活動(dòng)策劃

名稱：與您同樂(lè)，體驗(yàn)新鮮，共約“五一”

活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)黃山二日游把自然界的新鮮和我們項(xiàng)目的新鮮連接在一起，達(dá)到一個(gè)銷售宣傳的效果

活動(dòng)對(duì)象：

★已購(gòu)時(shí)代春天二期的客戶，還帶來(lái)新的客戶的黃金客戶

★在活動(dòng)期間購(gòu)買時(shí)代春天的房產(chǎn)的新客戶

★部分有購(gòu)買意向，但又有點(diǎn)猶豫不決的準(zhǔn)客戶

活動(dòng)安排：

[第一天]

1、集合時(shí)間為5：30到6：15，從當(dāng)涂出發(fā)時(shí)間為6：20；

2、到達(dá)黃山的時(shí)間為10：00左右，全程約三個(gè)半小時(shí)左右，在這段時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容為：

1）上車10分鐘后，發(fā)放宣傳單頁(yè)及海報(bào)；

2）在發(fā)放后半小時(shí)，導(dǎo)游可以闡述我們的旅游全程，并調(diào)動(dòng)客戶們的積極性，時(shí)間不超過(guò)30分鐘；

3）在導(dǎo)游講完后，開啟車中的有線電視系統(tǒng)，播放預(yù)先錄制好的關(guān)于我們項(xiàng)目的宣傳內(nèi)容，大約在45分鐘之內(nèi)；

4）剩余的時(shí)間讓客戶自己交流和休息；

3、到達(dá)黃山后，就餐休息，準(zhǔn)備下午旅游；

4、下午旅游時(shí)間為13：40到17：30，由導(dǎo)游帶領(lǐng)從前山上山，并介紹各個(gè)景點(diǎn)，但要求在各個(gè)景點(diǎn)游玩時(shí)延伸出本項(xiàng)目的各個(gè)優(yōu)勢(shì)，并在各個(gè)景點(diǎn)留影留念。

5、晚上到山頂，在已經(jīng)聯(lián)系好的飯店晚餐和住宿

[第二天]

1、早晨4、5點(diǎn)鐘起床，組織一起看日出

2、早餐后從后山坐纜車下山

3、上午在山下小鎮(zhèn)游玩

4、下午回當(dāng)涂，結(jié)束旅游

主辦單位：美欣達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)公司

三、活動(dòng)實(shí)施

宣傳報(bào)道活動(dòng)：

★海報(bào)--數(shù)量在200份，在人流量大的地方張貼；

★報(bào)紙--在《巢湖日?qǐng)?bào)》、《巢湖廣播電視報(bào)》上報(bào)道，投放日期在4月25日前一周，投放的次數(shù)為二次；

★條幅--數(shù)量在10條，在各個(gè)十字路口和項(xiàng)目所在地世紀(jì)大道懸掛

報(bào)名時(shí)間：廣告播出起，截止到4月30日

評(píng)選：開發(fā)商通過(guò)綜合素質(zhì)評(píng)定，確定參加名單和人數(shù)（最好為30人）

前期安排：

★與當(dāng)涂縣城的一家旅游公司達(dá)成協(xié)議

★對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行關(guān)于我們項(xiàng)目定位和基本情況的培訓(xùn)

★在旅游路途中發(fā)放的宣傳資料要到位

★印有“美欣達(dá)--時(shí)代春天”字樣的文化衫到位，數(shù)量多少結(jié)合旅游人數(shù)

 

廣告總費(fèi)用概算為：

 

報(bào)紙平面一期（1∕2版）

主題：“最后的精彩”

 

 

第六篇 我們的原則

我們秉承如下方面原則：

1、 經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶省錢。

2、 追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。

3、 努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。對(duì)于大眾媒體，通�？梢杂行У貛椭�建立品牌的知名度。而對(duì)于小眾媒體，則可以針對(duì)某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費(fèi)者感覺(jué)親切，感覺(jué)這是專為他而做的廣告。

4、 建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不單純進(jìn)行硬廣告的宣傳。

5、 巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當(dāng)?shù)墓�關(guān)活動(dòng)可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。

在營(yíng)銷推廣傳播中，“推廣”是基礎(chǔ)，互動(dòng)才是雙贏，需要在推廣中產(chǎn)生強(qiáng)勁拉力，并同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系，我們致力于此種原則。